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百年张裕新掌门周洪江:为中国人赢得世界席位

2018-11-30 18:17:13 来源:淘宝用户 参与互动 
10月25日,在张裕开创人100多年前办公的中央,群众网记者见到了新一代张裕“掌门人”周洪江。没有太多应酬,他一下去就向记者论述了他

10月25日,在张裕开创人100多年前办公的中央,群众网记者见到了新一代张裕“掌门人”周洪江。没有太多应酬,他一下去就向记者论述了他对此次采访的建议:不讲团体,只谈张裕。团体没什么好说的,但张裕却很有的说。由于24岁就进入张裕的周洪江,与这家百年企业一同阅历了最为触目惊心的30年后,已交融为一。

周洪江说,与中国变革开放40年高度契合,有着126年历史的张裕,在最近40年里也阅历了一场波涛壮阔的变革开放。1978—1982年,与中国变革开放初期一样,张裕也阅历“拨乱反正和变革起步的四年”,被作为国度第一批“整理单位”;1983—1992年,与中国在市场经济中大踏步探索行进一样,张裕进入了大胆探究的10年,从畅销货物超越 7000吨到迅速扭亏为盈,成为一家真正“完好”的企业;1993—2002年,是中国完成变革开放新的历史性打破的十年,也是张裕一跃成为为中国葡萄酒行业龙头的十年;2002—2011年,中国参加世贸组织,经济飞速崛起,张裕和中国葡萄酒业也进入了21世纪第一个“黄金十年”,有了走向世界的底气;2012年至今,党的新一届地方指导个人发生,中国进入片面深化变革的新时期,出口酒减速进入国际,中国葡萄酒产业进入深度调整的时期,同时张裕拉开了国际化的大幕,也迎来了企业新一代的指导团队。

百年张裕,“100岁”时才真正成为一个“完好”企业

1988年,24岁的周洪江从中科院沈阳自动化研讨所拿到硕士学位,分配回老家烟台进入张裕。最后他从事的是人事管理任务,后来又到了张裕进出口部任副经理,时期,周洪江逐渐领略到了市场的魅力。

“我刚到张裕时,那时的张裕并不是一个真正意义上的企业,只是一个典型的消费车间。” 周洪江说,上世纪80年代末,在方案经济体制下,物资事先还是实行方案调拨,在国际已是老品牌的张裕也没有市场这一说。

在这种状况下,很多员工只晓得发货不晓得要钱,构成了少量呆账坏账。刚到张裕报到的周洪江所面对的现状,是仓库里产品堆积如山,畅销货物超越7000吨,6条消费线4条停产,年底盈余400万。

“市场如火坑,不跳也得跳,跳过来就是凤凰涅槃,跳不过,就玉石俱焚。”1989年,时任张裕公司董事长孙利强提出公司的技术、产品、品牌都没成绩,最大的成绩在市场,必需要下鼎力气抓。

就是在那一年,张裕第一次成立了销售公司,树立了本人的销售队伍。在周洪江的建议下,公司改动了赊销的老做法,规则货款可以打折,但客户必需先款后货,同时加大应收账款的催收力度。用了大约3年工夫,张裕根本摆脱窘境。

1992年,张裕百年,中国变革开放层层推进,有一扇窗户悄然开端翻开,那就是大型国企的进出口贸易权。面对这个“香饽饽”,时任张裕进出口部副经理的周洪江和另一位同事一道,专门跑到北京运作此事 。

周洪江在北京呆了一个多星期,历经各种辛酸,费尽周折总算把这个“香饽饽”抢到了,其难度之大迄今都印象深入。

“侥幸的是,就在张裕100年庆典的前两天,我们捧回了国际为数不多的一份进出口贸易权。”周洪江回想。从此张裕走上了一条国际市场和国外市场不相上下的路途。“如今想来,张裕那一刻才真正成为一个完好企业。”

一个看似不起眼的“进出口贸易权”,却真实地反映出中国进入了片面变革的时期,确立中国特征社会主义基本路途、根本道路并大胆探究变革目的的十年。

1983—1992年,也是张裕大胆探究的十年。

1985年,张裕公司正式实行经理担任制,企业由消费型向消费运营型转变,成立销售科,由完全靠国度调拔消费向自产自销调整。1986年,开端实行经理承包责任制,张裕的企业体制变革与地方的政策肉体同步,不时走向深化。1987,在张裕公司和烟台市政府的积极努力下,烟台市被正式命名为“国际葡萄酒城”,这是至今亚洲独一的“国际葡萄·葡萄酒城”。1990年,张裕成立销售公司,在全国各地树立10个经销处,开端以市场为导向强化销售管理,加大应收账款的催收力度,严厉实行先款后货,迅速扭亏为盈,为张裕的开展注入了全新的气候。1993年,“张裕”注册商标荣获中国著名商标称号,成为国际葡萄酒行业里第一家获此殊荣的企业。1994年,张裕重组成立了烟台市第一家国有独资无限责任公司——张裕集团无限公司,企业的架构和管理体制进一步理顺,企业的开展也进一步放慢。随同着变革开放获得的效果,中国人的消费程度和生活质量在不时提升,全国刮起了第一轮红酒消费风潮。晚期的时分,王朝、长城、张裕三足鼎立。张裕抓住了机遇、放慢开展,一跃成为为中国葡萄酒行业的龙头。

百年张裕,困难“混改”后有了走向世界的底气

上世纪90年代末,国际葡萄酒市场上长城、王朝、张裕三足鼎立。但张裕排在前面。2002年的数据显示,王朝人均利税超越70万元,成为国际行业之冠;华夏长城排名第二,人均利税超越60万元;而张裕人均利税却仅在10万元左右。

蒙受着体制之困的张裕,令不惑之年的周洪江冥思苦想:张裕该何去何从?如何才干离市场更近一些?

2005年,在风起云涌的EMBO是非漩涡当中,张裕改制项目最终取得了国资委和商务部的同意:烟台市国资委掌控12%股权,张裕员工执股45%,意大利意利瓦公司和国际金融公司辨别持股33%和10%股份。

“改制进程中,你觉得最难的是什么?”关于群众网记者的这个成绩,周洪江毫不逃避地说,是改动人的思想。如今看来十分受追捧的“混改”,在事先却是冒天下之大不韪。

“直到如今还有人说,假如现在张裕不停止国企改制,如今的张裕会不会更好?”周洪江本人抛出了这个锋利的成绩后,答复说:“开展没有假如,没有假定,但有比照。经过几代张裕人的努力,以前国际三足鼎立的场面曾经打破,张裕已成为亚洲第一、世界第四大葡萄酒企业;张裕解百纳已进入欧洲5000多家超市,全球销量累计打破5亿瓶,成为世界多数几个葡萄酒大单品之一。”

回头看看,不难发现,张裕的变革,与中国变革开放的途径是分歧的,很多时分都在“摸着石头过河”,朝着市场的最深处探求。《财经》杂志给张裕改制所下的结论是:“张裕EMBO……,提供了一种八面玲珑的改制形式,中心是控制权不旁落。”

与张裕的“混改”获得的成就是同步的,随着2001年参加世贸组织,中国经济飞速崛起,张裕以及中国葡萄酒业也进入了21世纪第一个“黄金十年”。

2002年,张裕施行三级营销网络体系、“一个规划,四个调整”营销战略,由此构建了中国最专业的葡萄酒营销网络体系;同年,张裕建成中国第一座专业化酒庄——烟台张裕卡斯特酒庄,掀开了中国葡萄酒高端化的尾声;2007年,解百纳消费中心正式启用,单线消费才能达15000瓶/小时;2009年,公司实行“细分市场、分类营销”战略,并成立电子商务公司;2011年,“解百纳”商标归属张裕。

在这十年中,张裕每年以20%-30%的速度高速增长,有了走向世界的底气。

百年张裕,“与狼共舞”要为中国人博得世界席位

2012年,出口葡萄酒减速进入国际市场,面对应战,张裕鼎力走向全球,拉开国际化的大幕。

张裕提出了一个开放度极高的国际化战略,简言之就是“打不败它,就参加它”。周洪江以为,张裕完全没有必要排挤来自国外的高端酒庄品牌。相反,与他们结成战略联盟,更有利于共同分享市场高速开展的红利。

与以往协作形式不同的是,张裕创新性地提出“开门揖盗”的品牌结合形式:与国际多家顶级葡萄酒企业集团构成一个品牌联盟,在中国国际共有品牌的知识产权,或许取得协作方授予的排他性商标受权答应,改动国际出口葡萄酒品牌混乱场面。

周洪江深知,“开门揖盗”之前,必需先稳住国际市场第一的位置。于是,2002年至今,张裕相继在国际建成八大专业化酒庄,完成20万亩葡萄基地规划。而早先落成的张裕国际葡萄酒城,是全球最大的葡萄酒单体消费厂之一。在这里,一台平板电脑就可操控全场,时速25000瓶的灌装速度,相当于一眨眼就可将7瓶酒灌装终了。

与此同时,张裕国际化的另一手棋也已展开,即经过国外的兼并,杀进“狼”窝。2013年至今,张裕先后收买了国外五座酒庄,跨越四大洲。这5单收买完成了张裕对法国、西班牙、意大利、澳大利亚、智利、阿根廷等全球重要葡萄酒消费国、知名产区以及优秀品牌的规划,产地掩盖亚、欧、美、大洋洲等4大洲。这样的规划,在全球的葡萄酒企业中是无独有偶的。

张裕国产酒也借助国际化的步伐,减速走向全球。2018年上半年,张裕葡萄酒营收28.29亿元,占据了14家葡萄酒上市公司65%以上的总营收。

“无论如何抢夺市场,最基本的一条永远不能丢弃:以客户为中心。”周洪江给群众网记者讲了一个故事。

他最近在接待一个法国老板的时分,向随行的两位张裕集团中层管理人员发问说:“你们的工资是谁发的?”失掉的答案是:“公司发的。”而法国企业的中方随行雇员答复说:“是我给本人发的。失掉这样的薪酬,是我本人干出来的。”而法国老板给出的答案则是:“我的工资,就是像张裕一样的我的客户发的。所以我要善待你们。”

“法国老板的答案,正是我想要的。”周洪江的这个故事,论述了他对新一代张裕人的要求,也预示着“以客户为中心”,或将成为继张裕改制之后的又一场革新。

2018年1月,中国变革开放进入40年,周洪江完毕了他16年总经理职业生涯,历经30年成为百年张裕的掌舵者。

随着周洪江时代的到来,张裕正在一个新的历史终点上持续国际化之路。用周洪江的话说就是:“这是张裕二次创业、一切归零的新时代。新时代张裕人的目的是让‘传奇质量 百年张裕’的肉体传承下去,让张裕的国际化为中国人博得世界席位。

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